俄媒专访企发创始人孙天枢：中俄贸易红利迭代，工业领域成未来核心蓝海赛道

随着西方品牌大规模撤离俄罗斯市场，俄罗斯跨境贸易与电商赛道迎来巨大蓝海缺口，大量市场空白亟待填补。中国企业凭借完整的供应链优势与稳定的产能输出快速补位，已然成为中俄双边贸易的核心主力。

企发平台创始人孙天枢接受俄罗斯权威商业媒体“VVP”专访，依托平台多年积淀的海量交易数据与一线实战经验，深度复盘当下中俄贸易发展现状、优质细分赛道与双边商业合作差异，并研判：工业领域将成为中俄贸易下一阶段的核心增长引擎，引领双边经贸高质量升级。

01 布局升级：中国企业对俄贸易，从试水走向规模化深耕

近年来，国内实体工厂、品牌方对俄罗斯市场的布局热情持续高涨，企发平台的企业咨询量、品牌入驻量、整体交易量均保持稳步上涨态势。

数据显示，2025年企发平台新增入驻工厂及品牌企业1332家，同比增长31.2%，平台累计入驻供应商已达5524家。

亮眼数据背后，是中俄贸易的结构性全面升级：中国企业对俄合作彻底告别过往零散接单、小单试水的模式，正式迈入规模化、体系化、长期化的深耕新阶段，俄罗斯已然成为国内实体企业出海的核心增量市场。

02 平台优势：中俄产销直连，打造全链路B2B闭环服务

针对传统中俄贸易多层分销、环节繁琐、成本偏高、履约不稳定的痛点，企发平台打破传统贸易模式壁垒，搭建中俄产销直连B2B交易体系。

平台上游精准对接中国优质工厂与品牌方，下游全面覆盖俄罗斯商超、线下门店、电商商家、独立网店等全渠道采购资源。自2013年正式运营以来，企发平台已完成货源智能匹配、精准订单对接、高效物流履约、标准化品控售后的全流程闭环服务，一站式解决中俄跨境交易的各类难题，大幅降低企业出海门槛。

03 结构迭代：消费品筑牢基本盘，工业定制开辟全新增量

刚需消费品始终是俄罗斯市场的贸易主力，具备需求稳定、周转高效、风险可控的特点，是中俄贸易的稳固基本盘。

从平台交易结构来看，鞋类交易额占平台总交易额半数以上，服饰品类占比接近三成，且2026年俄罗斯市场服饰品类需求增速大幅提升，消费市场活力持续释放。

在稳固消费品赛道优势的基础上，企发平台重点发力工业定制B2B业务，可根据俄方客户个性化、定制化需求，联动国内优质工厂定向研发、精准生产、专属供货，成功开辟中俄贸易全新增长空间。

04 市场变局：国货替代全面提速，中国商家主导俄罗斯市场

西方品牌集中退出后留下的海量市场空白，被供应链完善、产能稳定、性价比突出、售后体系成熟的中国企业快速承接，中国商家在俄罗斯主流电商平台迎来爆发式增长。

2024年6月—2025年6月，俄罗斯两大头部电商平台Ozon、Wildberries的中国商家数量实现翻倍增长。据《金融时报》援引行业数据显示，Ozon Global跨境订单中超80%来自中国商品，平台中国商家数量从2022年的1万家，暴涨至10万家以上。

目前，在数码、家居、配件等多个主流赛道，中国商家已实现工厂直供终端，彻底替代传统俄方中间商模式，全面重塑俄罗斯市场供货格局。

05 赛道逻辑：无绝对难易，核心在于企业能力精准匹配

谈及中俄跨境赛道选择，孙天枢表示：跨境贸易赛道不能简单用难易划分，核心在于企业核心能力与赛道属性的适配度。赛道的价值高低，由市场供需、盈利模型、合规政策、企业风控资源四大核心维度决定。

在鞋服、纺织、箱包等消费品赛道，企发平台经过多年深耕，积淀了成熟的供应链体系、稳定的跨境物流网络与严格的品控标准，形成了周转快、品质稳、性价比高、供货可控的核心竞争优势。

而工业赛道门槛差异极大，不同品类的合作标准完全不同：大型生产设备、钻井设备、基础工业配件，在技术参数、质检认证、跨境物流、售后维保等方面要求截然不同。重工配件与民用配件虽同属零部件品类，但贸易规则、服务体系、风控逻辑相互独立，对企业的专业度、资源储备、综合服务能力有着极高要求。

06 核心研判：工业赛道，撑起中俄贸易长期未来

针对中俄贸易未来发展趋势，孙天枢给出明确研判：当下中俄贸易最大的增量潜力，集中在工业领域。

消费品是中俄贸易的稳定基本盘，具备低门槛、易入局的优势，但同时也存在市场内卷严重、利润空间透明的问题。反观俄罗斯本土市场，目前正全力推进产业升级、老旧设备迭代更新，对工业成套设备、精密零部件、一体化工业技术方案，形成了长期、刚性、持续增长的市场需求。

工业赛道虽合作壁垒更高、交易模式更复杂，但双边合作层级更深、产业绑定度更强、可持续性更突出，是未来中俄经贸高质量发展的核心引擎与核心增量。

07 合作共赢：正视商业节奏差异，适配协同即可双向赋能

在孙天枢看来，中俄商业文化并无优劣之分，仅存在节奏与思维模式的客观差异。

中方企业更倾向于循序渐进沟通，逐步建立信任，主打长期稳定的深度合作；俄方企业决策效率更高，更加注重项目短期落地成果。在签约合作层面，俄方习惯事前锁定全部合作条款，规则清晰；中方合作模式更加灵活，可根据项目推进情况动态微调细节。

这种差异并非合作壁垒，只要双边企业提前同步合作预期、适配彼此商业节奏，即可实现高效协同、互利共赢。

08 行业迭代：数字化重构B2B贸易，稳定性取代低价成核心壁垒

数字化跨境平台，已成为中俄B2B贸易发展的核心基础设施。通过数字化链路，彻底打通中俄产销直连通道，大幅提升交易透明度，有效降低中小微企业入局跨境贸易的门槛，让国内实体企业轻松出海。

同时，行业竞争逻辑已完成全面迭代：低价早已不再是跨境贸易的核心优势，供应链可控、交易稳定、履约可预期，已然成为新时代中俄跨境贸易的核心竞争力，而数字化平台正是保障这一核心能力的关键载体。

核心金句汇总

1. 中国企业对俄合作，已从零散试水，升级为规模化、体系化、长期化的深度布局。

2. 当下中俄贸易最大的增量潜力，集中在工业领域。

3. 消费品稳住基本盘，工业赛道决定中俄合作未来高度。

4. 跨境贸易没有绝对的难易赛道，只有企业能力与市场需求的精准匹配。

5. 中俄商业节奏各有特点，同步预期就能实现互利共赢。

6. 新时代中俄B2B贸易，供应链稳定性远比低价更重要。

结语

当前，中俄跨境贸易正完成从消费品流量红利向工业产业红利的关键迭代。

短期来看，鞋服、家居、数码等消费品赛道门槛低、需求稳、回款快，是国内企业入局俄罗斯市场的优质选择；长期来看，工业设备、精密配件、工业技术服务等高端领域，是中俄经贸合作的超级蓝海，蕴藏巨大长期机遇。

未来，中俄贸易将持续向产业化、规范化、高质化升级。依托成熟的跨境数字化服务体系与全链路履约能力，企发将持续助力更多中国实体企业深耕俄罗斯蓝海市场，精准把握双边产业合作新机遇，共享中俄经贸长期发展红利。