观点刊发｜孙天枢做客俄主流财经媒体，解析中俄经贸新态势

近日，企发B2B数字贸易平台创始人、董事长孙天枢，受邀在俄罗斯符拉迪沃斯托克知名商业周刊《竞争者》刊发专题文章，围绕中俄经贸合作前景、数字贸易发展方向，以及中企开拓俄罗斯市场面临的挑战展开深度解读。

文章以《中企布局俄罗斯市场，机遇与挑战并存》为题，孙天枢指出，两国经贸合作的发展态势稳健，尽管近几年贸易增速偶有波动，但市场活力已全面回暖。2026年第一季度，中俄贸易额同比增长14.7%，总额达612亿美元，增长潜力十分可观。

在他看来，工业装备与机械制造产品，将成为未来双边贸易增长的核心引擎。目前俄罗斯正全力推进本土工业现代化建设，对机床、生产线、成套工艺设备等产品需求旺盛，而这正是中国的优势产业领域。现阶段，机电类产品已占中国对俄出口总量的60%以上，伴随俄罗斯工业化持续推进，这一占比还将稳步攀升。

针对当下火热的跨境数字贸易，文章特别提到，在大众消费电商蓬勃发展的同时，专业 B2B 服务平台的价值愈发凸显。平台可提供厂商对接、履约执行、产品认证、物流统筹等全链条服务，也将成为持续做大中俄贸易体量的重要支撑。

对于中企在俄经营遇到的现实难题，孙天枢也作出剖析。俄罗斯消费者对产品品质标准严苛，低价低质的经营模式早已行不通；此外，部分当地采购商仍存在顾虑，担忧商品品质与宣传不符，合作信任度仍需进一步培养。

市场竞争逻辑也在悄然转变。过去商户多依靠平台政策获取优势，如今能否精准把握当地消费偏好、读懂市场需求，才是长久立足的关键。

与此同时，日趋激烈的市场竞争，也让俄罗斯本土商家对稳定、专业的中国货源渠道需求激增。直接对接海外工厂，需要企业吃透海外市场规则，同时兼顾品控、物流、认证与全流程外贸管理。而专业 B2B 平台，能够帮助俄方企业搭建流程透明、运转高效、稳定可控的供应链体系。

作为深耕中俄跨境贸易多年的服务平台，企发凭借成熟的实操经验，为两国企业提供一站式跨境贸易解决方案，有效降低合作风险、提升对接效率，助力双方构建互利共赢的商贸合作新格局。